W pierwszej kolejności należy ustalić, czym jest oczekiwana wydajność oraz czym się różni od średniej, mediany, a także wydajności maksymalnej i minimalnej. W przypadku budowy kalkulatora premiowego każdą operację, a dokładniej kombinację operacja + strefa, musimy rozpatrywać osobno.
Bo jeśli planujesz sprzedaż w perspektywie rocznej i nie uwzględnisz w tym planie założonego wzrostu kosztów stałych, to Twoje cele będą za niskie.
Na podstawie powyższej (skróconej) listy należy zbudować macierz kompetencji z poziomymi basenami stanowisk i pionowymi basenami umiejętności i uprawnień, według której każdy z pracowników jest wynagradzany według wzoru, w którym każda z części jest wyrażona kwotowo:
Zadania, które wymagają wiele wysiłku, ryzyka zawodowego – powinny być równoważone atrakcyjną wartością premią. W przeciwnym wypadku pracownik zaniecha podejmowania wysiłku dla jej osiągnięcia
Żeby premia realnie się opłacała, jej koszty nie powinny być wyższe niż zyski wywołane z jej wprowadzenia.
Po pelnym roku funkcjonowania systemu w organizacji widzimy jego pozytywny wpływ zarówno na motywację pracowników jak i wyniki firmy. Zarówno method premiowy jak i prowizyjny zdecydowanie spełniły nasze oczekiwania i zwiększyły efektywność firmy.
stanowisko i poziom zaszeregowania — najczęściej pracownicy na wyższych szczeblach większą część premii mają wypłacaną w dłuższych okresach. To dlatego, że mają istotniejszy wpływ na wyniki całej firmy, a ich wkładvertisement jest często widoczny w dłuższym okresie.
Co musiałoby się zmienić, abyś mogła czuć się lepiej zmotywowana/zmotywowany do osiągnięcia celów?
Istotnym założeniem rocznego systemu premiowego opartego o wskaźniki efektywności jest to, że poziom premii rocznej zależy od pozycji w strukturze organizacyjnej. Im wyższa pozycja w strukturze, tym większemu procentowi wynagrodzenia podstawowego odpowiada wartość premii rocznej.
Systemy premiowania nie będą działały bez stałMoi monitoringu articleępów, a także sprawnego systemu raportowania.
Często analizujemy całoroczny budżet klienta, bierzemy pod uwagę różne scenariusze realizacji wyniku i sprawdzamy, w którym momencie procedure premiowy może być obciążeniem budżetu.
Więc osoba z działu handlowego, która miała takie more info szczęście, że pozyskała kilku sporych Klientów, którzy dzięki dobrej obsłudze zostali z nią na lata, nie robiąc w większości przypadków zupełnie nic, nie wkładając żadnej dodatkowej pracy w obsługę czy nie realizując dosprzedaży, cały czas pobierała premię od każdego miesiąca świadczonych usług. Czyli coś, co możemy nazwać wypłacaniem „wiecznych premii”.
Technique premiowania to nie tylko wynik końcowy, ilość wystawionych faktur czy marża, ale też działania handlowca, które zmierzają do osiągnięcia rezultatu.
Na co dzień budujemy systemy premiowe dla business oraz pomagamy wprowadzać zmiany w obecnym systemie premiowym (oraz prowizyjnym).